自考“国际贸易理论与实务”考试大纲国际贸易术语与价格

    

     一.学习的目的和要求

     通过本章的研究，我们可以理解国际贸易术语的含义和性质，掌握2010年一般原则中11个贸易术语的基本含义，熟练使用FOB，CFR和CIF-，在使用贸易术语的过程中具备相关的风险防范能力，并制定买卖合同的价格条款。

     二.课程内容

     第一节贸易条件概述

     (一)贸易条件的含义和作用

     贸易术语的含义。贸易条件是构成商品价格的基础。贸易条件的作用。

     (2)与国际贸易条件有关的国际惯例

     国际贸易惯例的概念。国际贸易惯例的性质本身是不合法的，对贸易双方都不是强制性的，但在贸易实践中起着重要的指导作用。与贸易条件有关的国际贸易惯例主要有三种：

     1932年华沙牛金规则，1990年修订的“美国对外贸易定义”，“2010年国际贸易术语解释通则”。

     第二节适用于水运的术语

     (一)FOB术语

     离岸价是国际贸易中常用的术语之一。买卖双方责任和义务的划分。风险划分的确切含义。船舶与货物的连接。运输成本的负担，即条款的变形。个别国家对离岸价的不同解释。

     (二)CFR术语

     CFR术语是贸易中常用的术语之一。买卖双方责任和义务的划分。风险划分的确切含义。卸货费用的负担，即术语的变形。特别要注意的是，卖方必须在交货和装运后及时将货物送到船上。

     买方发出装运通知。

     (三)CIF术语

     CIF术语是贸易中最常用的术语之一。在实际业务中，使用CIF一词是一种误解。买卖双方责任和义务的划分。风险划分的确切含义。关于保险。包租和预订的事。关于象征性的送货。这是实际交货。在象征性的交付方式下，卖方以凭单交付货物，买方按汇票付款。

     (4)Fas术语

     Fas术语表示卖方打算在指定的装运港向买方指定的船只交付货物。船旁的确切位置。各国对FAS的不同解释。

     第三节适用于各种运输方式的术语

     (一)EXW术语

     EXW术语是工厂交货期。它代表在商品原产地和所在地交货的交易条件。卖方承担的责任最小。它适用于任何运输方式。

     (2)FCA术语#p#分页标题#e#

     FCA术语是主要的贸易术语之一。买卖双方责任和义务的划分。不同运输方式下的FCA运输条件。关于FCA的风险转移。买卖双方的费用分配。

     (三)CPT术语

     CPT术语是主要的贸易术语之一。买卖双方责任和义务的划分。CPT适用于任何运输方式。关于风险的划分。注意CPT和CFR的异同。

     (四)CIP术语

     CIP术语是主要的贸易术语之一。买卖双方责任和义务的划分。CIP适用于任何运输方式。风险划分问题。正确认识卖方保险问题。价格应通过CIP合理确定。注意CIP和CIF的异同。

     (五)DAT术语

     数据期限是运输终端的交货期限。这是一个新的术语(2010年一般原则)，取代了DEQ。(2000年一般原则)。然而，DAT术语的使用范围远远大于DEQ术语，DEQ术语是一个适用于任何运输方式的贸易术语。

     (六)DAP术语

     DAP术语是一个目的地交付项。这是一个新的术语(2010年一般原则)，取代“非洲发展新议程”、“荒漠化公约”、“2000年一般原则”，成为适用于任何运输方式的贸易条件。使用时应注意卸货成本。DAT术语和DAP术语都是新术语，注意两者之间的主要区别。

     (7)DDP术语

     DDP术语是税后交付的术语.卖方有责任将货物运往进口国的指定地点，向买方交付货物，并承担进口关税。这是卖方最负责任的术语。DDP可用于任何运输方式。

     第四节国际商品销售价格

     (一)进出口商品定价原则

     商品定价应以平等互利、国际市场价格水平和买卖意图为基础。在定价时还应考虑到影响国际商品价格的因素。进出口商品价格构成。

     (2)佣金和折扣

     佣金和折扣的概念。佣金和折扣的表示。佣金和折扣的计算和支付方法。

     (3)价格条件的拟订

     进出口商品的定价方式：固定价格，暂时不固定价格。合同中的价格条款一般包括两个基本要素：单价和总价值。单价通常由计量单位、单位金额、估价货币和交易条件四部分组成。

     三.评估知识点和评估要求

     (一)贸易条件概览

     1.说明：(1)贸易条件的含义；(2)贸易条件的性质及其在国际贸易中的作用。

     二.理解：与贸易条件有关的三种国际贸易惯例的名称和法律地位。

     3.简单适用：(1)国际贸易惯例与法律的关系；(2)国际贸易惯例与合同条款的关系。#p#分页标题#e#

     4.全面适用：如何处理不符合国际贸易惯例的合同条款。

     (2)适用于水运的术语

     1.注：(1)FOB、CFR、CIF和FAS术语各自的含义；(2)买方和卖方承担的风险、成本和责任；(3)每个术语适用的运输方式。

     二.理解：(1)各自的特点；(2)二者的异同。

     3.简单应用：(1)使用时应注意的事项；(2)变形。

     4.全面应用：各种贸易条件的做法和风险预防的个案研究。

     (3)适用于各种运输方式的术语

     1.注：(1)EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP各术语的含义；(2)买方和卖方各自承担的责任、成本和风险；(3)适用于每个术语的运输方式。

     二.理解：使用时应注意的事项。

     3.简单应用：各种贸易条件做法的个案研究。

     (4)国际商品贸易价格

     1.说明：(1)进出口商品价格的定价原则；(2)进出口商品价格的构成；(3)影响进出口商品价格的因素。

     二.理解：(1)佣金和折扣的含义；(2)合理使用佣金和折扣的意义。

     3.简单适用：进出口价格的定价方法及制定价格条款时应注意的事项。

     4.综合应用：佣金和折扣的计算。

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